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      南京市新型小型醫療物流的發展重點

      來源:南京物流貨運服務公司發布時間:2020-04-09 14:42:00

      近日,南京醫藥股份有限公司在蘇北新建了大型醫藥物流中心,通過進一步擴大終端收匯和委托采購,檢驗了輪換交易企業在產權鏈修復中的弱勢地位。

      近日,南京醫藥股份有限公司在蘇北新建了大型醫藥物流中心,通過進一步擴大終端收匯和委托采購,檢驗了輪換交易企業在產權鏈修復中的弱勢地位。

      作為正在崛起的區域平滑巨頭南京醫藥股份有限公司的物流重點基地,華曉物流正在進行貿易試驗,以阻隔微利,推進工商康復部門的業態重建。

      南京醫藥常務副總裁滕學武用一位經濟學家的名言描述了中國醫藥貿易賴以維持利潤的基本格局:“如果人民幣走到極端,就會有報應”。他的語言很容易,但他強烈的風格仍然一目了然。一年前,在與一家有名外企的康復部的比賽中,南京藥業的形象如出一轍。

      去年,南京醫藥股份有限公司4月28日宣布,將停止向這家外資企業購買任何種類的藥品。為了確立雙方不同的利潤分配,我們應該與他們協商解決“2007年合同協商中存在的善后沖突”。

      事實上,這并不是一個新話題。特別是,隨著七八年前我國倡導的貿易方式的迅速認可,上述背景下的貿易困境再次凸顯?!蔽覀冞^去幾年的增長得益于現金銷售的快速匹配。過去,顧客上門開發票、送貨。但現在國貿企業都在這么做,甚至每個市縣都在這么做。同時,客戶的要求也在提高,所以在人民幣成本和支出上勤儉節約是沒有用的?!彪鴮W武對《醫藥經濟》記者說。

      在這樣的市場變化下,“終端集資”被視為醫藥貿易的重點資本。特別是近兩年來,濰坊海旺、四川科倫醫藥貿易等一批企業在**各地涌現,掌握了大量的終端資金。龐氏終端資本逐漸成為新的領頭羊,其渠道議價能力也有所提高。

      滕學武認為,物流中心的合理配送半徑應在250-300公里之間,阜成能配送未來的增長應在250公里以外,特別是未來第三終端配送集的經濟半徑應在100公里左右,所以能夠不包括在內,應考慮在當地貿易中相互幫助?!币屜掠钨Q易成為我們的客戶,讓他們承擔分銷業務,還是讓我們設一個點,100公里鋪一個點,就像一條路,我們是骨干路,他們是支路。

      然而,收款并不是盈利的充分前提。滕學武的委婉說法是勤儉無用。潛臺詞是,如果不發生質的變化,國內醫藥貿易人民幣化的模式就沒有未來,特別是對于堅持開放第三終端市場的企業來說。業內人士普遍認為,雖然今天處理第三終端市場交易的意義非常重要,但網點紛紛撤離,分銷成本高達人民幣,再加上持續多年的人民幣價格戰,終端分銷很難實現盈利。

      為此,滕學武在華曉物流推進了“以產品為載體的供應鏈整合”模式。按照這種思路,一方面可以保證對客戶的增值服務,另一方面可以通過代工的過程消化高額的人民幣,同時將利潤委托給訂單式的委托采購。

      這樣做的邏輯是,使產品終達到總銷量的20%,這樣就可以通過OEM產品的類型來完成對人民幣的消化;這些類型的產品在質量和品牌上都非常優秀,都是以接近人民幣的價格供應人民幣,以確保終的認可?!痹诖ゎ愋偷匿N售中,我有利潤,所以其他類型的利潤都可以丟棄,所以代工產品的整體價格比較低,但是營業毛利已經達到5-6分,這是一個雙贏的局面。因此,即使華曉物流是一家以土子樓“雙網”和現金銷售快速配送為主的經營企業,銷售利潤率也將達到2%以上

      另一方面,深度信息系統也在發揮作用?!辟澲蛻暨M行物流管理,這將收緊客戶的庫存周轉率,您可以看到我們這里有什么。過去,顧客要準備一周的貨物,現在要準備三天的貨物?!币簿褪钦f,信息系統在為下游提供增值服務的同時,虛擬地將整個集合集合在一起,從而可以完成訂單式委托采購。

      據記者了解,所謂“訂單假說”并非南京醫藥的原創。滕學武坦言,他受到跨國企業的啟發,這相當于供應鏈治理:制造商是貿易的上游,貿易是終客戶的上游?!彼械念櫩投紒碚椅屹I設備。實際上,我是受企業委托的。這與簡單分布不同。配送是臨床企業的主導地位,委托采購是行業聯盟,將康復科與上游重新配送?!?/p>

      針對這種賺取人民幣的模式,南京醫藥非常樂觀?!爆F在每個縣的公司都在進行現金銷售的快速匹配。它的物流成本肯定比我們高。是建立一種相互的關系。我們接受其委托,使用我們的OEM產品。我有20%的利潤率和對方節儉5%的成本,我們還有盈利的空間”,根據這一說法,適合應用產品整合的下游貿易資金只有10種,效益將大大提升。一類3000萬元,十類3億元。

      據介紹,按照這一模式,南京醫藥已與24家貿易伙伴結成聯盟,分別從上游廠商進行了三類總采購。然而,它能贏得后的勝利嗎?它能解決醫藥行業的利潤問題嗎?現在還不能給出終答案。


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